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销售
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薪资面议
工作性质: 全职 更新日期: 04-03
专业要求: 不限 学历要求: 大专
职称要求: 不限 性别要求: 不限
年龄要求: 不限 经验要求: 不限
工作地区: 河南·开封 户口要求: 不限
截止日期: 2020-06-03 外语要求: 不限
工资待遇: 面议 招聘人数: 3人
其他福利:
饲料 销售 服务 客户 带薪年假 五险一金 包三餐 节日福利 专业培训 交通补贴 通讯补贴 高温补贴 绩效奖金
建立、发展和维持内外部客户关系
1、培养和维护现有经销商/牧场,确保经销商/牧场持续发展并与公司稳固合作关系
2、在指定区域内开发新经销商/牧场,建立和扩大销售网络,以提高公司产品市场占有率
3、开发和培养核心客户
4、与业务/职能部门(如市场经理、技术专家、产品经理等)交流学习,扎实掌握包括产品/服务/客户分类/销售渠道以及竞争对手的产品等方面的知识,同时积极获取外部行业信息和咨询
5、通过与技术、客服、品管、采购、生产、供应链等专业人员有效合作来服务客户,并解决客户抱怨
研究并识别客户/业务需求
1、研究和识别客户需求/期望
? 联合市场团队,利用嘉吉市场工具(如客户分类、SE等)来对目标客户进行分析
? 与主管及相关职能部门(如:客服、品管、采购、生产、供应链部门等)保持及时沟通并通力合作,从而认同公司为客户提供的产品/服务和整体业务战略,并基于此引导客户目前和未来的需求
? 评估竞争对手的能力并与我们的业务能力做对比,找出差距并定位我们的竞争方案
建议解决方案、发展、谈判、销售执行
? 支持销售战略和业务计划,并将其转化为具体的客户和销量增长计划
? 开展各种销售活动,如FGM、经销商会议、驻场服务、牧场会议、牧场员工培训等,确保公司产品和服务被客户接受和认可
? 基于已建立的市场价格政策和规程,执行价格程序,与销售管理团队合作,就定价战略竞争力和执行情况提供反馈
? 执行销售/市场战略(即产品/市场分类、定价等),开发和执行具体可达成的行动计划,对销售交易中一系列活动的执行负责
? 执行销售经理交付的其它工作任务
绩效目标、衡量和结果
? 通过积极展示公司及公司提供的服务和解决方案等,帮助公司定位为最受欢迎的产品/服务组合供应商
? 执行客户的既定销售目标,提供详细的销售计划,监测、评估并确保销售目标的实现
? 结合市场变化,对销售产品和服务目标进行管理并预测结果
? 实现所分配的销售绩效/财务目标
? 支持销售领导/管理团队完成销量/利润目标,发展现有产品及新产品的成长战略,积极发现潜在客户并促成新的销售机会以达成或超过销量/利润目标
Minimum Required Qualifications最低要求
? 大专及以上学历
? 一年及以上销售经验或市场部经验
? 愿意进牧场学习牧场操作技能
? 沟通能力
Preferred Qualifications更合适的要求
? 本科及以上学历,饲料加工、营销、 动物科学、动物医学、动物营养等相关专业优先
? 三年及以上销售经验或市场部经验
? 农场关键岗位操作技能(配种,产房,B超,背膘等),农场数据记录(表格、白板)技能,数据分析技能,实证技能,VBS技能等技能
? 沟通能力/冲突管理能力/绩效管理能力
嘉吉全球嘉吉是一家成立于1865年的家族企业,业务遍及全球 70个国家和地区,拥有149,000 名员工,2011财年营业收入超过1,195亿美元。嘉吉,一家独特的公司、一个独特的工作场所。 致力于帮助您成长事业、增强阅历和知识、提升全方位能力 - 嘉吉将会超乎您的想像。作为一家领先的跨食品、农业、金融和工业的多元化跨国企业集团,我们的声誉经久积蕴、蜚声业界。嘉吉的全球业务部署、贡献能力和百年来恪守的商业道德和价值观使我们引以为傲。通过创新、创造力和团队合作,我们正在改变整个市场和全球的人类生活,暨此,我们亦将能对您的事业发展产生同等的影响。公司网站:http://www.cargill.com动物营养目前在中国大陆,嘉吉拥有31家动物营养工厂,为中国客户提供普瑞纳、安亿科、普乐维美、乐恩贝品牌的动物营养产品,以及纽特瑞纳品牌的宠物食品。嘉吉始终致力于为中国农业现代化发展贡献一己之力。我们的产品和服务饲料营养事业(CFN):普瑞纳、安亿科是嘉吉旗下享有盛誉的动物饲料品牌。通过与优秀经销商和农场合作,为农场提供猪、奶牛、肉牛、肉羊、家禽等各畜种的全价、浓缩饲料和科学的饲养程序,以及多种高品质服务。预混料营养事业(CPN):普乐维美、乐恩贝是嘉吉旗下高品质预混料品牌,产品涵盖猪、禽等畜种,能灵活满足自配料客户的需求。PROMOTE系列添加剂包括帮助维护肠道健康的植物精油等产品、天然抗氧化剂、霉菌毒素吸附剂与酶制剂等,旨在安全、高效地帮助客户改善生产力。同时,嘉吉预混料营养事业为成长中的中国养殖企业提供营养顾问服务以及全方位的解决方案,帮助其持续改善盈利能力和行业竞争力。水产营养事业(CQN):2015年10月8日,嘉吉以13.5亿欧元正式完成对挪威WEOS公司的收购。鲑鱼饲料行业是全球水产业中最领先、最专业的行业之一,EWOS公司则是全球鲑鱼营养的领导。同时,嘉吉动物营养业务集团成立专门的水产营养业务子集团(CQN),这标志着嘉吉水产事业的发展进入新的时期。农场综合服务(Farm Service):嘉吉动物营养利用农场管理的全球经验和资源,根据农场实际情况提供定制化产品及综合解决方案,包括农场设计与建设、农场经营管理和财务风险管理,同时我们拥有一系列先进的软件及服务工具,包括MAX?配方软件,Enteligen?环境管理软件等等,致力于成为中国畜牧行业综合解决方案的领导者。宠物食品(Pet food):嘉吉宠物食品始于1920年,拥有 Nutrena纽特瑞纳等优质品牌,产品遍布27个国家及地区。2010年,将PetMaster佩玛思特、Pamille帕里亚、PetRun贝能等品牌引入中国。致力于运用全球先进的动物营养技术,将健康、营养的宠物食品献给宠物伙伴们。我们的核心优势关注食品安全目前,嘉吉动物营养所有的工厂按照严格的食品安全管理体系进行生产。饲料安全直接关乎畜禽等产品的食品安全,嘉吉特有的饲料安全理念,旨在确保从饲料安全到食品安全。百年历史 全球经验经百余年发展,嘉吉已成为全球最大的动物营养公司之一,在40个国家拥有超过280个工厂,20,000名员工,为100多个国家和地区的客户提供服务。嘉吉使用REVEAL、NIRS等先进的化验室检测系统,并建立了全球供应商数据库(OVSdb),以确保原料品质,为客户提供优质、稳定的产品与服务。领先科技 专业服务嘉吉早在1957年即已建有研发农场,目前在包括中国在内的7个国家建有16个实验基地,组成全年无休的全球技术网络,超过500名研发技术专家全力以赴,持续在挑战出现前就探索、创新并思考解决方案。同时,嘉吉在专业农场服务方面极具经验,开发了一系列先进的程序、工具以及各种专业培训,力求为客户提供全方位的服务。(至2015年,累计有340万人次参加嘉吉提供的免费培训,提升动物营养科学技术和现代农场管理知识。)
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