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销售
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薪资面议
工作性质: 全职 更新日期: 前天
专业要求: 不限 学历要求: 大专
职称要求: 不限 性别要求: 不限
年龄要求: 不限 经验要求: 不限
工作地区: 陕西省 户口要求: 不限
截止日期: 2020-05-29 外语要求: 不限
工资待遇: 面议 招聘人数: 1人
其他福利:
饲料 销售 服务 客户 带薪年假 五险一金 包三餐 包住宿 节日福利 专业培训 交通补贴 通讯补贴 高温补贴 绩效奖金
工作地点:陕西
工作职责:
1.建立、发展和维持内外部客户关系
(1.1)培养和维护现有经销商/牧场,确保经销商/牧场持续发展并与公司稳固合作关系
(1.2)在指定区域内开发新经销商/牧场,建立和扩大销售网络,以提高公司产品市场占有率
(1.3)开发和培养核心客户
(1.4)与业务/职能部门(如市场经理、技术专家、产品经理等)交流学习,扎实掌握包括产品/服务/客户分类/销售渠道以及竞争对手的产品等方面的知识,同时积极获取外部行业信息和咨询
(1.5)通过与技术、客服、品管、采购、生产、供应链等专业人员有效合作来服务客户,并解决客户抱怨
2.研究并识别客户/业务需求
(2.1)研究和识别客户需求/期望
(2.2)联合市场团队,利用嘉吉市场工具(如客户分类、SE等)来对目标客户进行分析
(2.3)与主管及相关职能部门(如:客服、品管、采购、生产、供应链部门等)保持及时沟通并通力合作,从而认同公司为客户提供的产品/服务和整体业务战略,并基于此引导客户目前和未来的需求
(2.4)评估竞争对手的能力并与我们的业务能力做对比,找出差距并定位我们的竞争方案
3.建议解决方案、发展、谈判、销售执行
(3.1)支持销售战略和业务计划,并将其转化为具体的客户和销量增长计划
(3.2)开展各种销售活动,如FGM、经销商会议、驻场服务、牧场会议、牧场员工培训等,确保公司产品和服务被客户接受和认可
(3.3)基于已建立的市场价格政策和规程,执行价格程序,与销售管理团队合作,就定价战略竞争力和执行情况提供反馈
(3.4)执行销售/市场战略(即产品/市场分类、定价等),开发和执行具体可达成的行动计划,对销售交易中一系列活动的执行负责
(3.5)执行销售经理交付的其它工作任务
4.绩效目标、衡量和结果
(4.1)通过积极展示公司及公司提供的服务和解决方案等,帮助公司定位为最受欢迎的产品/服务组合供应商
(4.2)执行客户的既定销售目标,提供详细的销售计划,监测、评估并确保销售目标的实现
(4.3)结合市场变化,对销售产品和服务目标进行管理并预测结果
(4.4)实现所分配的销售绩效/财务目标
(4.5)支持销售领导/管理团队完成销量/利润目标,发展现有产品及新产品的成长战略,积极发现潜在客户并促成新的销售机会以达成或超过销量/利润目标
最低要求:
1.大专及以上学历
2.一年及以上销售经验或市场部经验
3.愿意进牧场学习牧场操作技能
4.沟通能力
更合适的要求:
1.本科及以上学历,饲料加工、营销、 动物科学、动物医学、动物营养等相关专业优先
2.三年及以上销售经验或市场部经验
3.农场关键岗位操作技能(配种,产房,B超,背膘等),农场数据记录(表格、白板)技能,数据分析技能,实证技能,VBS技能等技能
4.沟通能力/冲突管理能力/绩效管理能力
嘉吉公司创立于1865年,总部设在美国明尼苏达州明尼阿波利斯市,是当今世界规模最大的跨国企业集团之一。作为全球性的生产商和供应商,美国嘉吉的行业涉及农产品和食品的加工、粮食贸易、航运、钢铁的制造销售和金融服务等。根据2009年财政收入,嘉吉列于福布斯美国十大私人公司之首,按照2011财年嘉吉的营业收入,相当于财富500强中的第35位。
陕西农标普瑞纳饲料有限公司隶属于嘉吉动物营养部,成立于2010年4月16日,位于陕西杨凌农业高新技术产业示范区,占地45.33亩。一期投资730万美元,计划年生产加工饲料能力8万吨。工厂拥有混合机2.5吨/批;制粒机20吨/小时;粉碎机20吨/小时等先进设备;同时,实验室亦拥有多套美国、西欧进口的质量分析、检测仪器,如NIR近红外,霉菌毒素测定,三聚氰氨测定仪等先进设备。公司将以设在美国总部的动物营养研究实验农场和动物营养配方发展实验室为依托,结合中国养殖发展的实际状况,开发研究生产适合陕甘宁市场需求的饲料,这将为广大西北区客户带来前所未有的服务和经济效益。
我们始终认为“每一位员工”是我们公司最宝贵的财富,“员工参与”是我们业绩标准的最重要的一项,在全世界范围内,我们始终致力于让我们的公司成为员工快乐工作的大家园。我们除提供竞争力的员工薪酬福利待遇外,也着重于提供全面的员工培训方案。“嘉吉动物营养中国培训中心”设立在普瑞纳廊坊公司,在这里,长期聚集着来自世界各地的行业专家给我们员工进行全方位的培训。同时,我们也定期选派大批优秀员工赴海外培训学习。我们的目标是成为滋养人类的全球领先者,我们的使命是创造独特的价值,我们的方法是作到值得信赖,赋于创新和坚持进取,我们的业绩标准是员工参与、客户满意、社区受益以及效益增长。普瑞纳的成功源自每一个“普瑞纳人”的努力和奉献,我们热忱欢迎优秀人才的加盟,共筑成功。期待您成为普瑞纳大家庭的一员!
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